酒仙集团亮剑“拼爆”，首秀王牌为何是容大酱酒（全坤沙）？

纵观酒类流通企业，酒仙凭借“拼”的精神、“闯”的劲头、“爆”的实力，从“时代的酒仙”到“酒仙的时代”， 成为行业一匹黑马，一直颇受行业关注和客户青睐。

8月19日，酒仙集团在北京诺金酒店隆重举办了23周年庆典。同时，容大酱酒（全坤沙）重磅发布。

酒仙集团董事长郝鸿峰发表“拼爆”为主题的演讲，与现场嘉宾共同回顾了酒仙23年以来的求变图新之路。

这是一次别出心裁的个人show，台下坐着上千人，酒仙集团董事长郝鸿峰金句频出，故事足够精彩和应景，节奏把握又相当娴熟，有细节、有价值观，全网观看人次超过1200万。

纵观酒仙23年成长之路，其经历了由少到多、从点到面的发展过程，经营规模逐渐扩大，企业资产大幅提升，经济效益稳步提高，奖项殊荣诸多，不断刷新纪录，续写新篇章。

砥砺23载，酒仙的商业传奇如何实现质的飞跃？

众所周知，目前白酒行业分化明显，产量下降、价格倒挂、库存压力等是每个酒水从业者面临的共同问题。那么，穿越酒行业调整周期，酒仙如何“拼爆”了？郝鸿峰会成为“酒业雷军”吗？这归根结底取决于郝鸿峰在个人IP上的洞见。

在90分钟的个人演讲中，郝鸿峰讲述了他创业生涯中多次经历的成功与挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。

据郝鸿峰透露，作为国内最早的酒类垂直电商之一，酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售，成为业界的“拓荒者”。

同时，酒仙也是酒类“新零售”的积极倡导者，自2014年开始尝试线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。2023年，酒仙交出了年GMV破百亿的答卷。之于酒仙，百亿无疑是一个“分水岭”，这不仅仅是一串数字，而且代表了一个“超高门槛”的跨越。

在23年的赶考路上，酒仙汇聚了诸多战斗力量，致力于打好市场“主动仗”，将品牌战略蓝图的思想高度成功转化为实践举措。经受住23年内市场风云变幻的考验，酒仙走出一条符合其特色的崛起道路，逐步获得话语权。

回顾峥嵘岁月，酒仙成功实现从零开始，用23年时间实现百亿元的巨大跨越。再回首酒仙集团的发展史，中国酒类流通协会会长王新国在现场感叹，酒仙集团走过的23个年月，对市场繁荣发挥了重要作用，酒商的创新与自强是行业关注的答案，酒仙集团理应成为这样的行业标杆。

酒仙刷新增长点，抢抓了哪些机会风口？

作为一个酒类流通企业的先行者，酒仙能穿越不同的周期，基于其在每个时段都能抓住机会，顺势而变，找到属于自己的模式和打法。

“爱拼才能赢，够拼才能爆。”正如郝鸿峰所说，“酒仙有两种能力，一是把坏事变好事的能力，二是把敌人变朋友的能力。”

近年来，酒仙精准抓住趋势风口，探索并开始布局抖音直播。据相关负责人透露，酒仙早在2019年就入局抖音平台，并不断加强抖音直播投入力度，逐步摸透、跑通抖音运营模式。酒仙集团成功打造出了拉飞哥、亮哥、酒仙格格等头部达人，如今，“直播基地”已有两万平方米规模，在近两年也迎来了流量大爆发。

同时，酒仙在与消费者沟通的过程中，还持续创新品牌叙事，在抖音、快手、视频号、小红书等平台深入布局营销窗口，以产品种草、品牌宣传、酒类知识等内容，广泛触达消费人群，并通过与头部达人合作，以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性，引爆在消费圈层的影响力。

通过“新渠道+新产品+新媒体”全面布局，酒仙以优质产品为依托，实现了多渠道触达，打通了从认知、曝光，到转化，再到复购的增长循环，驱动业绩持续增长。过去几年，酒仙集团成功打造了洋河特曲、三人炫、古井贡桃花春曲、国台、钓鱼台、智慧舍得、全兴1963、容大、庄藏、金汾河、丁戈树、梦特骑士等一系列的爆款产品。

“今年GMV预计在150亿以上，明年将突破200亿，随着我们一个又一个品牌战略的落地呈现，增长的速度也会越来越快。”郝鸿峰再次强调，“未来5-10年间，酒仙一定能实现千亿目标。”

作为酒仙集团掌舵者，郝鸿峰直言，“创业容易，上市难。”

从最初计划在美国上市，到后来转战新三板，再到最终冲刺创业板，酒仙集团的上市之路充满了变数与挑战。坎坷的上市经历，并没有让郝鸿峰和酒仙集团一蹶不振，而是进行了反思与改变，酒仙集团重新进行“业务第一，上市第二”的战略调整。

“我相信一个优秀的公司早晚会得到资本市场的认可，上市不应该那么难，上市早晚有一天会成为现实。我无法改变政策和环境，但是我可以拼命地去做好业务，可以拼命去做好我们的生意。我相信，一个千亿级的酒类企业一定会给股东创造非凡的价值。”郝鸿峰表示。

站在行业角度，对行业趋势的精准研判也是酒仙趁势“起飞”的“螺旋桨”，而这背后离不开三个要素，一是洞察行业趋势，二是提升自身能力，三是积极拥抱变革。灵活运作三要素成为酒仙集团不断增长的机会点。

容大（全坤沙）为何堪称酱酒中的“小米”？

随着容大酱酒的火爆出圈，酒仙将打造的自有品牌容大酱酒列为企业“第一战略”。

通过4年的跑马圈地，容大酱酒也释放了更大的品牌、品类和平台优势，找到了更多的业绩增长点。例如，在华樽杯第十五届中国酒类企业品牌价值200榜单上，容大酱酒2023年度品牌价值跃至127.08亿元。

“品质是生命线，品质也是良心。希望这是一瓶懂酒的人会收藏的酱酒。”郝鸿峰坦言。

从外观来欣赏， 容大酱酒（全坤沙）的瓶盖是天坤制盖，酒瓶是力迦玻璃，外盒是嘉创包装，手提袋是开璞包装，可见，从瓶子到手提袋都是最好的。

从内在品质来看，“63%的5年基酒作主体酒，22%的8年老酒作搭配，12%的10年老酒，3%的15年老酒调味。”这次容大酱酒新品完全是按照优质酱酒的标准进行勾调。

在容大酱酒发布之前，在仁怀市，酒仙集团专门邀请仁怀协会的专家对新品进行品鉴，经过多轮品鉴得到如下结论：微黄透明，酱香突出，陈香、曲香舒适，酒体醇和、干净协调、后味长，空杯留香持久，大曲酱香酒风格典型。这是优质酱酒才有的评价。

随着新性价比时代的来临，消费者更注重价格与价值的平衡。所以，在容大酱酒土豪金之后，23周年庆之际，容大酱酒又推出了战略新品——容大酱酒（全坤沙），力求通过极致的品质、极致的性价比来对标酱酒中的“小米”。

郝鸿峰强调，希望把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的知名品牌。容大酱酒（全坤沙）有两个核心卖点，一是不折不扣的全坤沙，二是敢于PK600元酱酒的品质。在服务上，除常规的配送、客情等之外，酒仙会对购买100箱以上的客户提供三年免费的恒温、恒湿储藏，提升产品的口感和溢价。同时，活动现场郝鸿峰多次重申“无条件退全款”，这是对品质的绝对自信。

“要么出众，要么出局。”郝鸿峰表示，“在这个充满竞争的时代里，只有敢于拼搏才能赢得先机。”可以看到，从名酒策略到品牌自营，从营销破圈到全渠道突围，面对市场环境的不确定性，通过多维进化，实现品牌增长的确定性，这是酒仙进化的真正内涵。

酒仙就是这样的跨越者，一次次飞跃了自己。在行业新周期，酒仙始终会保持初心，继续奔跑在对新生命周期的探索路上。