演唱会热度上升，一线品牌找到了“直面消费者”的新模式？-白兰地网

演唱会，似乎成为大牌白酒在这个淡季里调动消费者情绪、拉进消费者距离的一个共同选择。

从郎酒到泸州老窖，诸多一线名酒纷纷在这个夏天推出声势浩大的演唱会，并配合各种市场推广活动，在提升品牌声浪的同时，强化与消费者的链接。

8月10日，“神采飞扬·中国郎之夜”西安群星演唱会于七夕佳节之际，在西安奥体中心开唱。早在这场演唱会开唱之前，郎酒方面已经开始宣传，“百万郎酒西安大品鉴”也在一个月之前推出，7月10日-8月10日，郎酒选择了西安市上百家餐饮店，针对消费者推出免费品鉴郎酒活动。

8月17日晚，泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典”群星演唱会登陆临沂大学体育场。这场音乐盛会同样聚合了诸多明星，吸引了数万观众参与。

那么，在这一系列白酒品牌演唱会的背后，主办方又有着怎样的考量？代表着什么样的行业趋势？

●首先，这成为品牌方与年轻一代消费者的链接点，是企业文化与流行文化的有效结合。

根据品牌方的说法，泸州老窖始终不断探索中国白酒文化的创新表达方式，积极构建品牌与消费者互动的平台，在跨界营销、消费者体验等领域持续深耕，通过泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典”群星演唱会，泸州老窖以高质量音乐演出实现了品牌高强度露出，有效拉动了市场增长，实现零距离触达消费者。

业内人士将这种品牌策划、冠名的演唱会形式，称之为“白酒年轻化”的案例，看作是白酒品牌积极拥抱年轻一代的标志，也将其看作是一线名酒注重文化营销的成功案例。

根据活动方的数据，8月10日在西安举行的郎酒演唱会，共有3万多人参加，联动西安全城1000万余人共同见证、触达线上2亿人围观······这样的品牌宣传力，对郎酒而言可谓是拉满。

●其次，选择在淡季举行，本身就有拉动市场热度的意味。

传统上，白酒消费的旺季集中于国庆、中秋双节，集中于元旦、春节，而炎热的夏季普遍为淡季。在2024年的夏季，名酒又普遍遭遇渠道压货过多的困境，因而，在这个夏季寻找起爆点，就成为一些名酒企业的现实需求。

●最后，演唱会的聚合效应，不只让观众将部分注意力集中在冠名品牌身上，更会带来联动效应，带动地方经济与产业经济的发展。

美国流行女歌手泰勒·斯威夫特在全世界范围内的一系列巡演，给演出所在地带来了明显的经济效应和影响，以至于其成为一种经济现象，被外界称之为“霉霉经济学”。

根据统计，泰勒·斯威夫特在美国的巡演就可以带来价值高达50亿美元（约300多亿元人民币）的经济活动。2024年，她在新加坡的六场演出预计将吸引超过30万来自新加坡及邻国的狂热粉丝，这些从全世界各地涌入的粉丝，将给新加坡带来巨大的旅游商机。

在中国，明星演唱会同样会带来消费热度和巨大的流量。

据报道，五月天在鸟巢连开十场演唱会，仅北京一个城市，票房收入便过亿元。演唱会作为行走的流量包，正成为促进地方经济发展的新引擎。

演唱会经济的火热，带动了演出经纪公司的爆发式增长。

企查查数据显示，国内现存演出经纪相关企业42.35万家，近十年相关企业每年注册量呈持续增长态势，增速基本在10%-70%的区间内，今年已注册6.28万家。

演唱会如此火热，为何白酒类品牌更热衷于投身其中？

实际上，作为消费类产品，白酒类产品如今品牌化集中度更高。仅就宣传层面而言，一线名酒普遍已经度过了“面向经销商进行招商”的初级阶段，而迈入到“直面消费者”的高阶阶段。在诸多文化营销模式中，演唱会具有“直面消费者”“直面年轻人”的优势，这也成为两者在这个夏天迅速合流的重要原因所在。

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演唱会热度上升，一线品牌找到了“直面消费者”的新模式？